激发消费活力 - 文体商旅促消费再推新举措

2024年全国体育产业工作会议于4月22日在上海召开。会议期间，国家体育总局结合奥运会资格系列赛，举办了“跟着赛事去旅行”系列活动之“更年轻、更城市、更开放文体商旅融合促消费”活动。活动现场启动了体育赛事进景区、进街区、进商圈活动（上海站）和2024年上海体育消费节。

体育总局发布《2024金融支持体育消费活动方案》

体育总局将发布《2024金融支持体育消费活动方案》。中国银联今年将在消费券叠加、支付便利化、消费数据监测等多方面支持体育消费。中国农业银行、中国工商银行分别发布了金融助力体育消费的具体措施。

上海启动体育消费节

活动现场，上海市体育局发布了2024年上海体育消费节活动方案。徐汇区人民政府发布了“走进活力徐家汇”活动计划。久事集团、上海交易集团、携程集团分别发布体育融合促消费举措。

2024年上海体育消费节时间跨度从4月底到11月底，整体搭建“1+2+3+4+X”活动框架，即：

• 办好2024上海国际赛事文化及体育用品博览会

• 打造体旅、体商两个类目的核心体育消费产品
• 举办启动仪式、挂牌招募、闭幕仪式等3个重要仪式
• 组织开展4个系列主题月活动
• 鼓励各区因地制宜开展X场各具特色的体育促消费活动

上海市体育局局长徐彬表示，上海将正式启动新一轮体育消费券配送，全年安排资金4000万元，预计有700余家定点场馆参与。体育消费节期间，上海市体育局将与携程集团共同携手投入不少于4000万元资源，打造体育+旅游一站式产品；将与中国银联上海分公司、中国工商银行上海分行共同携手投入不少于4000万元资源，打造一系列体育+商业的主题消费场景、主题营销活动。

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如何把促销做到最好？

在促销过程中，促销内容、促销方式与促销活动密不可分，因而它们会随着促销活动变化而变化。 促销活动由于各种技巧的组合应用，其变化形式很多。 1、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。 其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 （1）库存大清仓以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。 （2）节庆大优惠新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。 （3）每日特价品由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。 低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。 2、有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。 因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。 通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。 另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。 3、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。 （1）设置特价区就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。 特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。 注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。 （2）节日、周末大优惠即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。 （3）优惠卡优惠即向顾客赠送或出售优惠卡。 顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。 优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。 （4）批量作价优惠即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。 这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。 4、竞赛式促销 竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。 此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。 5、免费品尝和试用式促销在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。 非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。 例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。 国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。 6、焦点赠送式促销 想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。 这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。 7、赠送式促销赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。 这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。 目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。 8、展览和联合展销式促销这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。 在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。 零售感悟促销方式多种多样，但并非每一种对你都适用，这就需要你懂得去选择一些与你相符的促销方式。

国务院办公厅关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见的介绍

2015年08月04日，国务院办公厅印发《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》，部署改革创新促进旅游投资和消费工作。 《意见》提出6方面、26条具体措施，并指出旅游业是我国经济社会发展的综合性产业，是国民经济和现代服务业的重要组成部分。 通过改革创新促进旅游投资和消费，对于推动现代服务业发展，增加就业和居民收入，提升人民生活品质，具有重要意义。 《意见》特别要求要优化休假安排，鼓励弹性作息，有条件的地方和单位可根据实际情况，依法优化调整夏季作息安排，为职工周五下午与周末结合外出休闲度假创造有利条件（即2.5天休假模式）。

如何构建我国扩大消费需求的长效机制?

第一，全力促进居民增收。 一是要将促进就业作为居民增收的主渠道。 切实消除服务业发展的制度性障碍，放宽市场准入，促进服务业发展进入持续快速扩张轨道;实施就业导向的宏观经济政策，落实对服务业和中小企业、劳动密集型行业的投资、财税、用地等支持政策，增加就业吸纳能力，促进工资水平合理增长。 二是要提高居民财产性收入。 在农村，关键是推进和深化土地制度改革。 在稳定农民对承包土地拥有长期物权的前提下，促进土地流转和变现，使农民获得稳定的收入流;清晰界定农户宅基地产权属性，推进宅基地流转、置换方式创新，让农户分享土地升值收益。 在城镇，关键是深化金融体系改革，拓展居民投资渠道，提高居民的股息、利息、红利等财产性收入。 三是着力增加政府对劳动市场服务职能，加大对职业教育、在职培训等的公共投入，提高劳动者素质和岗位转化能力，通过增强劳动市场的活力来根本保障劳动者利益。 第二，着力调节收入差距。 一是切实缩小垄断行业与其他行业就业人员不合理的收入差距。 放松铁路、电信、电力、能源等基础产业和金融、出版等服务业以及部分城市公共事业的管制，通过市场竞争来提高效率、降低垄断收益，最终使消费者获得实惠。 对于那些确实关系国计民生的垄断或自然垄断行业，要加快建立合理的定价机制和收益分配原则，避免因垄断因素获取高于其他行业的劳动报酬。 二是通过税制改革等措施加大二次分配的调整力度。 加快实行综合与分类相结合的个人所得税制度，充分考虑家庭综合税负能力，以家庭为单位进行计征和抵扣。 完善企业所得税制度，将减税负与促就业有机结合起来，对有利于就业的中小企业和劳动密集型行业给予税收优惠。 适时开征物业税，条件具备时开征遗产税、赠与税和特别消费税，加大对高收入群体的税收调节力度。 三是以积极推进城镇化作为缩小城乡居民收入差距的主要途径。 进一步健全体制机制，促进人口和生产要素的自由流动和优化配置。 推进新型城镇化与推进新农村建设同时并举，不断缩小城乡居民收入差距。 第三，注重改善消费预期。 一是改善政府支出结构，切实提高政府公共服务支出占政府总支出的比重。 二是建立全覆盖、保基本、缩差距、可转续的社会保障体系。 扩大新型农村养老制度实施范围，并适当提高保障水平;落实医疗卫生体制改革新方案，逐步完善大病保障制度;探索实施多种保障性住房的供给形式，完善基本住房保障制度;提高社保的统筹层次，逐步建立完善的保障体系。 三是完善政府间转移支付制度，保证基层政府的基本公共服务供给能力。 转移支付中财力测算标准与常住人口挂钩，与户籍人口脱钩。 加快制定并实施基本公共服务标准，增加对落后地区和农村公共服务投入，不断提高基本公共服务的可及性和均等化程度。 第四，切实增加有效供给。 一是通过供给促改革，激活需求潜力。 要放宽市场准入，鼓励公平竞争，加快金融、医疗、教育、培训、咨询、文化等服务业的改革和发展。 二是加快完善与消费相关的基础设施建设，为拓宽城乡市场、扩大居民消费创造有利条件，促进消费结构稳步升级。 三是以新技术、新理念支持和引导新消费。 重视智能技术、物联网、新能源、低碳等领域的技术进步，创新产品，创新供给，开拓新的消费领域。 第五，不断提高消费便利性。 一是支持合理金融创新，积极发展消费金融。 在加强监管和风险控制前提下，要在信贷标的、类型、流程和方式上积极支持业务创新，在消费支付终端多元化、安全化上寻求新突破，积极发展消费信贷，支持居民合理的消费需求增长。 二是大力改善消费品流通环境。 支持建立健全现代消费品营销体系，积极推动消费品领域物流配送、电子商务等现代交易方式和组织形式的快速发展。 加快建设和完善社会信息基础设施平台建设，提升信息化水平，支撑新兴消费领域发展。 三是优化社会信用环境，切实保护消费者利益。 健全市场监管体系，加大消费品质量和安全监督，让民众放心消费。 加大打击社会失信行为的立法和执法力度，鼓励诚信经营。

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