电商运营攻略：产品布局规划与店铺权重分析全解析！

产品布局规划是电商运营中的重要环节，主要分为机身、机头、机翼和机尾四个部分。针对不同款式的商品进行合理的布局规划，能够有效地提高销量和利润。

主要分为机身产品，机头产品，两个机翼产品，机尾产品，其中10%商品为机头引流款商品，60%商品为机身利润款商品，30%商品为机翼和机尾平推款商品，还要注意的有机头商品配比泛关键词及付费推广冲击市场定向引流，机身商品关联营销机头商品提高访问深度及客单价，机翼和机尾商品配比核心/长尾关键词进行关键词市场覆盖等这三点内容。

最后一项则是我们的店铺权重，这个至关重要，因为店铺权重是决定电商店铺排名的重要因素之一。主要从三个方面去入手，第一个是我们的1688*新灯塔星级，我们要看是否达到或高于同行平均水平，还有就是我们的交易勋章等级，这里主要分为1a-2a，3a-4a，5a后面则是我们的实力商家和ka商家，最厉害的则是我们的通天商家。最后就是我们的违规降权则是我们的申诉/及时处理。

接下来是店铺基础内功的分析，这里主要有9点，分别是信息完善，旺铺评分，1688x新灯，商品质量，自营销活动，店铺会员体系，买家服务保障，店铺/商品专修，商品类目。

对于我们做电商的，这些数据并不陌生，主要讲一下商品质量，这里的七星级评分，要是没有四星评分是不能上架的，要是只有四星的话我们就需要对商品进行优化处理。

接下来就是一个大多数人遇到的问题，就是有流量，没有转化怎么办？这个时候我们就需要从访问深度（店铺平均访问深度代表了访客对商品/店铺喜爱程度及商品吸睛能力），商品内功（基础内功/商品视觉转化商品生命周期），用户标签（店铺/用户标签不精准混乱导致入店访客精准性差，流量质量差，转化率、留存率低下），关联营销（设置商品关联营销搭配提高访问深度及拉高店铺客单价）去入手分析我们店铺所在的问题。

首先访问深度中还有一个就是跳失率。这个分为三大范围，0-50%范围（正常范围，越低越好），50%-70%范围（商品标题-标题关键词出错主图-首图与其余主图详情页不相符或与失误图相差太远），70%-100%范围（商品类目-店铺跨一级类目或商品类目不是最佳类目商品详情页-详情页没有突出产品特点及没有关联推荐板块）。

接下来则是客户采购商品属性价格定位，热销价格极端占比主要分析的是三大点，第一个是消费者喜爱价格阶段，这个时候各价格段商品类型与本店商品是否相关，被市场接受认可的价格。第二个则是价格段人群分析，这里主要分析的是追求性价比，追求商品质量/售后服务，厂家/研发/生产/备货/品控能力。

最后一个人群服务价值分析，这里要分析的则是服务价值=价格，服务承诺/客户体验，超出客户预想的服务。则客户热销商品属性定位则是有两点，分别是生产加工企业和贸易公司或跨境电商企业。

现在是单品基础内功诊断分析，这里主要分为违规降权（刷单/虚假交易，关键词/详情页/主图违规，SKU违规/乱用），标题关键词（关键词堆砌，关键词不精准，关键词相关性），款式（商品款式是否新颖多样具有差异化，商品样式是否符合市场平台趋势），销量评价结构（单品基础销量—不在于多，在于精，商品评价结构—带上商品实拍图+使用体验+售后服务，一定要真实，不要过于夸大）。