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如何才能做好电商？选择大于努力！
来源:本站原创 浏览：123次 时间：2023-08-07
大家都知道“选择大于努力”，但真正轮到自己的时候，还是会忽略选择，匆忙地投入到竞争非常激烈、利润很薄的一些类目里面去。
有些人为了做搜索、做排名，天天研究各种规则漏洞，拼命学习直通车、钻展等操作手法，结果到头来不赚钱。但同时有一部分人，看起来好像什么都不懂，却能赚大钱。今天，李老师为大家揭秘一下这其中的玄机。
前些年我接触到一位做红木家具专用靠枕的卖家，他当时想要跟我学习电商运营，我通过跟他聊天的过程中发现，他连“直通车质量得分”是什么都搞不清楚，更不要说什么降权、宝贝相关性、类目相关性了，一些最基础的电商运营技巧他统统不知道。此前他就那样稀里糊涂弄了个店铺，图片是他自己拍的，设计师也没有，员工只有两个阿姨，这两个阿姨既做家务又兼客服，然后店铺每个月稳定在30万块流水。
他能活得这么逍遥，主要原因就是因为他所在的那个类目没有竞争对手。当时做抱枕的不多，而且普遍都是低端化的9.9块/19.9块的抱枕，而他专业做红木家具专用抱枕，竞争少、客单价高、客户质量优秀、利润率也比同行高30%~40%。
我给大家举这个例子，不是说技术不重要，而是说在类目的强大优势面前，能抹平所有技术方面的差距。当你选中蓝海类目，技术只能算是锦上添花；当你选中红海类目，技术则是生存的唯一手段。
由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！
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