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企业间协作之后,是移动订货电商?易订货的故事还有很多想象空间

来源:本站原创 浏览:59次 时间:2015-09-08



36氪一年前曾发表过一篇名为《企业协作之后,是企业间协作?易订货尝试打造围绕订单形成的协作平台》的文章,当时的易订货是一个以订单为核心的企业间协作平台。现在,易订货CEO冯颉说,易订货是企业专属移动订货电商平台。


易订货这个基于SaaS的移动订货平台怎么就变成了一个B2B电商平台,冯颉说出了他的逻辑。


拿易订货产品来说,易订货在企业间扮演的角色就远非SaaS软件而已。为了证明这个观点,冯颉向我介绍了企业在易订货上到底在做什么。


生产商、制造商、大贸易商和大经销商通过易订货系统,向他下游稳定分销关系的贸易商、经销商或加盟店进行订货业务往来及渠道协作。今年八月份推出的B2B移动支付功能把支付和订单也整合在一起,企业间实现订单管理+支付管理的“工具 + 交易”B2B电商服务。


所以,易订货实现了针对大B企业的上下游订货处理信息化和移动化,更深层次来说,是销售渠道和过程的电商化。冯颉和我说,很多使用易订货的企业反映,易订货就像企业版的京东,是企业的移动订货电商平台。


冯颉说,易订货的业务流程和京东、天猫从本质上来说都是一种电子商务服务,企业(或个人)完成的工作就是下单、发货、支付、促销。不同之处之一是,易订货是稳定客户关系的B2B的电子商务工具,而京东、天猫是流动客户关系的B2C电子商务开放平台。


另外一个不同是立足点的选择。易订货通过帮助大B企业协调与下游销售商的生意流和订单流,进行渠道管理的电商化,而京东、淘宝通过搭建多对多的企业和消费者电商平台,让各个企业的生意和订单2C电商化。“生意流和订单流”的立足点是大B企业的渠道和流程,而“生意和订单”的立足点是出售产品,不同的客户群定位也呼应了易订货与传统电商提供服务的不同形式。


企业在易订货上实现的电商化为易订货带来新的发展机会。冯颉说,易订货可能会很顺利的成为企业供应链金融的载体。确定真实的订单和流水让征信成为可能,完成征信后,可以进一步完成对下游销售商的贷款服务。


易订货作为B2B电子商务服务的新品类,目前是阿里云的云市场电商平台上首批入驻的移动订货系统,阿里云用户通过云市场可以购买易订货服务。在与ERP公司的战略合作上,易订货打通了与用友畅捷通T+ERP产品的数据连接,联合推出了易订货T+专版。在大公司企业服务上,易订货和苹果公司北亚区签约产品伙伴协议,成为苹果企业事业部的移动订货产品独家提供商。


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