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生意要赚钱,最高的秘诀是简单

来源:本站原创 浏览:223次 时间:2023-08-28


前段时间跟几个在电商行业做了超过10年的老朋友吃饭,很多人都感慨越来越不知道生意该怎么做了。


是因为竞争太激烈了吗?


有这个原因,但并不完全是。


真正让他们挠头的,是消费者的需求变化太快了。


说白了就是,不知道消费者要什么了。


就像木心老师写的小诗《从前慢》,从前什么都是慢的,连电商爆品的变化都很慢,一个好卖的产品可以吃几年。


从选品到投放到运营,商家只需要在自己的舒适区稳稳扎根就行了,该赚的钱一分不会少。


但现在大家喜欢的东西太丰富了,消费场景和需求太多元了,还按过去的老打法就有点玩不转了。


严格来说这并不一定是坏事,多元的消费场景和需求意味着更多的商业机会,只不过你得用更精准的渠道去触达他们。


什么,电商现在还有机会?


当然有。


事实上,市场上不但有新机会,而且还很多。


稍微观察一下,就会发现这几年很多新品类新品牌都在增长,源源不断有人突出重围。


为什么有的商家可以赚到过去赚不到的钱,有的商家却受困于所谓的“流量见顶”、“空间有限”?


归根结底,在于会不会极致利用淘系资源。


“触达”本身并不难,淘系平台有那么多资源那么多渠道,你找对目标受众相应的渠道去投放就行了。


但资源和资源之间、投放和投放之间,亦有区别。


淘系的渠道不但多,而且每一个都是有价值的,就看你能不能用起来。


如果还局限在过去熟悉的那几个渠道,你熟悉别人也熟悉,大家都投一个地方,不就卷起来了?


虽然也不是不能玩儿,但增量受限也是很正常的。


什么渠道都会用,什么渠道都能用,并且知道怎么在恰当的时机搭配恰当的渠道,通过排列组合去破解流量困境,这才是正确的做法。


当然了,过去想做到灵活运用淘系渠道,多多少少是有些门槛的,甚至还考验你的天赋。


行业里甚至有人调侃:


电商现在已经成了一种很新的“电子竞技”,谁更能玩得转电商工具,谁就能在市场竞争中抢得头筹。


但最近电商行业出了个大新闻,让所有人又重新回到了同一个起跑线上:


阿里妈妈推出了全新整合升级的万相台无界版,打通了信息流、搜索、直播、内容、互动等一系列淘系渠道,从此商家一法通百法通,轻松就能做到多渠道联动。


万相台无界版出来后,有媒体专访了阿里妈妈产品中心总经理,询问阿里妈妈整合全渠道、全账户的意义是什么,大家可以看一下采访内容。



视频挺长的,但总的来说其实就是一句话:


让淘系经营,变得更简单。


2


对于商家经营来说,“简单”本身就是最大的价值。


任何操作,流程一复杂就一定会变慢。


而时间上的“慢”,反馈到经营上就是步步落后于人,一次次错过商业机会。


现在很多商家都在抱怨流量见顶生意不好做,但与此同时又总能有新品类新商家跑出来,是因为他们有什么“秘密武器”吗?


还真不是。


淘系的那些工具,无论是直通车、引力魔方还是万相台,都是平等开放给每一个商家的。


区别在于哪里?


就在于人工操作系统的能力。


有的人天生就是擅长玩这个,你一点脾气都没有。


大家都知道可以靠直通车来转化消费者的搜索行为,但同样是买直通车,人家就是转化率更高,你气不气?


从去年开始,阿里妈妈就公布过一个研究,投放的时候合理搭配不同渠道,比只投一个场景的流量效率和转化更高。


但到底怎么搭配,怎么分配预算,怎么选渠道和场景?


过去这些东西都要靠我自己来判断、靠我自己去操作。


而对大多数商家来说,这些东西都太复杂了,真的是既判断不过来也操作不过来,最后只能在欢声笑语中打出“GG”(打得不错,游戏结束)。


再举个例子,我想投直播带货,应该如何操作?


我该去选哪个直播间,找哪个主播?


他的粉丝群是什么,平均消费是多少?


我店里有这么多品,应该拿哪个品、以什么折扣去投?


过去这些东西,我只能一点点去试出来。


背后的时间成本和机会成本都是茫茫高。


甚至很多本来可以抓住的商业机会,就这样被“复杂”给耽误了。


怎么办?


唯一的办法,就是有一个更简单的工具,全面替代那些复杂的操作。


而万相台无界版,恰恰就能做到这一点。




3


商家想的也很简单,我都出来做生意了,你讲一切都是虚的,只有赚钱是实的。


你别和我扯理念、扯未来,就简单直接告诉我,怎么才能有更高的GMV,怎么才能赚更多的钱。


而万相台无界版带来的每一个改变,都稳准狠地戳在了商家的经营痛点上,就是奔着让经营中的每一个环节都效益更大化去的。


第一个痛点,是触达困难。


现在消费链路这么复杂,商家很难通过单一渠道精准有效地触达到目标人群。


但万相台无界版改变了商家的投放模式,打通了淘系全资源,可以做到一站式投放+一站式管理。


再加上万相台无界版本身是个智能产品,打通全渠道后,还可以通过算法推荐告诉商家应该怎么去合理搭配这些渠道、精准触达人群。


在双管齐下之下,流量资源基本不会出现重叠浪费,商家投的每一分钱都能确保用在刀刃上。


说真的,很多商家不吝于砸钱,就怕砸了冤枉钱。


你能保证我花的钱能最大程度转化成GMV,那我就敢在你身上投重注。


有个日系洗护类品牌,过去都是纯手动使用直通车投流量。现在换成万相台无界版后,它开始尝试打多场景多渠道的组合拳,ROI提高了接近24%。




4


第二个痛点,在于渠道不统一。


过去淘系渠道相互独立,商家不得不横跨多个平台充值、操作、分配预算。


这么一麻烦,效率就低了。


效率低,在商业上是非常要命的。


而这个问题,同样被万相台无界版给“一站式”解决了。


过去商家在淘系做投放,有时候要用直通车,有时候又要用引力魔方,每个工具上都要独立分配预算,光是钱怎么分就是个大问题。


有时候我明明意识到有个风口出现了,想要追加直通车的投入,但钱卡在了引力魔方里,我得先把里面的钱从引力魔方里面退出来,再充值到直通车里。


这一来二去耽误的时间,可能就是最黄金的经营时间。



但现在的万相台无界版用的是“一本账”,商家可以实时调整预算分配。我只需要投一笔钱,就可以用遍所有淘系资源,这对经营效率的提升是不言而喻的。


酒类品牌金六福一直想要打造爆款,经营中经常需要进行多场景的关键词推广和精准人群推广。


而在用上万相台无界版后,金六福的所有推广工具都共同一个账户,可以根据需求灵活使用账户里的费用,比从前方便了不知多少。


靠着对新工具的“尝鲜”,最近一周,金六福的新客占比达到了90%,品牌展现更是提升了足足207%。


更简单的渠道使用方式带来了更精准的流量覆盖,而更精准的流量覆盖背后,则是更高效的产品转化和更高额的GMV。




第三个痛点,则是视角狭窄。


在渠道打通之前,商家经营中难免会遇到很多隔阂和不便。


一方面想看个数据看下报表,还要多个产品后台切换;


另一方面万相台的诊断也常常因为没有全域视角而流于常规,缺乏参考价值。


以前商家做流量分析的时候,只能先把所有产品后台的报表人工下载下来,再自己做分析对比,一方面耗时费力,另一方面也保证不了准确度。


自从尝试过万相台无界版后,做全屋定制的TATA木门官方旗舰店的财务就彻底得到了解放。


从此以后,再也不用每个渠道都走一遍申请流程了,一张充值申请单就足矣。


周消耗和月消耗的财务报表,也不用每个渠道单独统计数据了,可以更高效地做数据报表。


要是没了万相台无界版,各大品牌的财务们第一个先不答应。


而且在打通了全账户全数据后,商家不但看数据看报表方便了,还可以在万相台无界版上直接得到全域视角的策略分析和解决方案。


我触达的人群是否精准,我做的这个品类到底有没有潜力,下一个趋势品类在哪里,万相台无界版都能用最快的速度告诉我,我也能以最低的试错成本和最高的效率做出下一个决策。


别看这个模式只是比人工快上一点,但在商业经营里,这一点可能就是抢先一步的机会。


现在市场有激烈、行业有多卷,我不说你也知道。


活下来和默默消失之间,有时候就差在那么一点试错成本、就差在那么一点速度和效率。


商家尤其是中小商家,想存活下来并且活得好,那就绝不能错过万相台无界版提供的精准、简单和高效。


5


说真的,这场以万相台无界版为核心,推动全体淘系商家将经营从复杂到简单的变革,还真就只有阿里妈妈能做到。


这不只是一两个网店改变经营模式那么简单,而是一整个经营体系的大变革。


也只有阿里妈妈,一方面背靠整个淘系资源,才能够将所有商家的全渠道全账户统一在一起,奠定简单经营的基础。


另一方面,阿里妈妈这些年来陪伴过这么多商家的成长,见证过这么多商业的成败,它是真的了解商家的真实经营痛点,也是真的能围绕痛点去设计产品的。


也正是因为如此,阿里妈妈深耕三年推出的万相台无界,才能够帮助商家们实现简单经营。


关键是,阿里妈妈的利益和商家的利益是完全一致的。


商家经营得好,阿里妈妈也能活得更好。


唯有一荣俱荣,方能勠力同心。




6


只有更简单和更精准的经营模式,才能带来更高的经营效率和更多的生意增长。


但谁有资格享受这个高效率和高增长?


是少部分幸运儿吗?


是那些把电商玩成了电竞的工具达人吗?


阿里妈妈的万相台无界版表示,应该是所有人。


任何商家,无论你是大品牌还是中小商家,无论你是有一个专门的投放部门还是自己来,都能在全新的万相台上轻松运用全部淘系资源,都能靠着万相台无界版抓住更多商业机会。


就像渊穆在采访中所说的那样:


(阿里妈妈就是要)把复杂交给系统,把简单留给客户。


一切商业和技术的归宿,都应该是像万相台无界版这样,背后的技术越来越高级,但使用起来却越来越简单。


简单的工具,简单的经营,才是真正的“经营平等”。


大家各凭本事,好好战一场。

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