有了流量之后怎么赚钱？通过营销成交！一文讲透营销的底层逻辑！

001建立信任

营销的关键是建立信任，没有信任就无法成交。

建立信任的前提是深谙人性。如何建立信任？贡献价值+兑现承诺+利他思维

只要不断提供新的、有价值的、免费的内容（产品或者服务），总有一天用户会意识到你的价值，信任逐渐建立。

当你的内容足够吸引用户的时候，他会愿意配合你完成指定的动作，并得到相应的奖励，当他发现你的奖励跟你承诺的一样，信任不断加深。

不要总想着怎么说服用户成交，你要多想想怎么让用户在成交前，就能体验到你的产品或者服务。你要多分享给予，当你不断分享、不断给予的时候，成交就变得更容易了。

002营销策略之流量

用户为什么要添加你微信？用户为什么要帮你裂变？

你必须要给用户一个无法拒绝的理由。诱饵：免费+高价值+低门槛+稀缺性+紧迫感

免费是最强大的营销策略，没有之一。

003诱饵一定要有高价值。没有高价值宁可不要送。

很多时候，用户是因为喜欢你的诱饵，所以才决定花钱买你的付费内容；如果用户不喜欢你的诱饵，那么他就不会花钱买你的付费内容了。

另外，诱饵与付费内容，最好有一定的相关性。

004营销策略之成交

成交的最高境界是被客户追着成交

做好内容：贡献价值+口碑营销

不要为了成交而主动联系潜在客户，你每一次联系潜在客户，都必须给他提供价值，否则你就是在打扰他的生活，适得其反。

饥饿营销：稀缺性（限量）+紧迫感（限时）

005定价策略

1、不要轻易搞降价

房价跌了，买的人就少了，房价涨了，买的人反而多了股价跌了，买的人就少了，股价涨了，买的人反而多了。

2、如果要搞降价

举个例子，塔罗牌项目，对老客户搞降价促销，我们是这么搞的：

原价x元，现在，你只需要转发指定海报到朋友圈进行集赞，转发可以抵扣y元，一个赞可以抵扣z元，最多可以抵扣一半，也就是，最多可以享受半价优惠。

而这个优惠，是有条件的，不是无缘无故的优惠，本质上是让客户帮忙宣传推广，应该给客户一笔广告费的，那么现在等于用这笔广告费抵扣了塔罗牌占卜的服务费，其实等于并没有降价。只有这样，才不会因为降价了，反而导致买的人少了。

3、提前预告的适当涨价更利于成交

因此，初始定价，应该低一些，给以后的涨价留下足够的空间很多人犯的错误是，着急赚钱，一开始把价格定得很高，结果卖不出去，这就被动了正确的策略是，在参考同行价位和考虑成本的前提下，一开始把价格适当定得低一些，然后根据成交反响，不定期涨价。

这是一款软件开通会员的价格

从这个定价，我们有理由猜测，软件方是更希望用户买终身会员，而不是买年费会员的。因为对用户来说，年费会员要198，而终身会员只比年费会员贵100元而已，显然买终身会员看似是更加划算的。

而软件方的小心思是：对于大多数用户来说，别说终身使用一款软件了，可能用几个月就不用了，一年都用不到，等于终身会员这多出来的100元，很大可能是白拿的。所以，搞营销一定要深谙人性，要多研究人的心理。