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家居市场B2C电子商务 优尚家缔造的神话
来源:转载 点击数:9033次 更新时间:2011-7-20 15:19:00

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    21世纪是一个数字化、网络化和知识经济的社会,信息产业将成为国力竞争的焦点,也是国家的战略性支柱产业,直接影响着国家在新世纪的生存和发展。以数字化和网络化为基础的电子商务因其具有超越时空界限、双向信息沟通、加以手段灵活和交货方式快速等特点,将改变传统的贸易形态,为经济发展提供原动力。B2C市场将以120%以上的增长速度重新崛起。
  
  当家居行业开始进军B2C市场
  
  根据网购中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的最新统计报告显示,截至2010年6月,网络购物市场交易规模接近5000亿,达4980.0亿元,占到社会消费品零售总额的3.2%;同时,网络购物用户规模达到1.48亿,在网民中的渗透率达30.8%。中国网络市场竞争阵地从C2C向B2C领域转移。与此同时我们又会发现,2010年我国家具业产值为6500亿元,占全球70%的家居制造量,但在Alex排名前5万的网站中欧美等发达国家占据了大多数,所以由此可以了解到,家居行业B2C空间巨大。
  
  家居行业为何要进入B2C市场
  
  在B2C时代,传统家居存在众多的问题,在中国经济与全球接轨的今天,这些问题必须要得到重视和解决。传统家居行业营销模式单一、渠道建设部成熟,这是业内人士公认的事实。在终端销售上,许多家居饰品生产企业连销售员都没有,主要靠关系客户或自己找上门的客户,某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道,但对于渠道的管理过于混乱,渠道营销的成本过大,从而限制了企业的发展。其次,家居市场混乱导致价格不一,很多家居企业广招经销商,却很少建立自己的直营店和专卖店,而在经销商店铺,很多产品在不同的渠道有不同的价格,某些经销商甚至漫天要价,以致在某些地区出现“暴利”情况。此外,品牌意识薄弱也是问题之一。目前国内做外销的家居企业大多从事OEM生产,对品牌毫无需求和意识,而做内销的一些企业虽然注册了自己的商标,却不知道如何培育和维护品牌,还有企业规模较。赐瞥鋈舾筛銎放,结果品牌泛滥,顾此失彼,没有一个品牌能够占领市场。
  
  B2C的出现,恰恰能够推动传统家居行业在渠道成本、市场价格和品牌建设方面的发展。在渠道建设方面,网络销售的“无地域性”可以省去大量的渠道成本。企业无需招募各地渠道商,只需完善配送及服务体系,即可配合网络销售。在市场方面,网络的信息透明度能够引导家居行业统一市场价格,消除行业暴利,打破之前这个混乱的局面。当消费者开始通过价格优势和供应链管理逐渐培养消费者的购物习惯并加深印记,行程消费路径依赖,企业便可利用B2C边际成本下降的特点形成盈利、也就是说,好的B2C家居站点除了扎住了明确的消费需求、取得了传播渠道及销售渠道的先发优势之外,其实最为重要的是选择了非常具象的产品范围,从而能够对接和满足非常具体的消费需求。
  
  优尚家作为互联网第一家家居装饰零售网站,就在电子商务B2C模式中开了先河。根据调查显示,2010年家居网销市场的交易规模是112亿元,占整体网购市场的4.7%。如此庞大的市。派屑易魑谝桓龀泽π返娜,自然尝到了甜头。优尚家提倡的不仅仅是家居用品,更多的是一种对美好生活方式的最求、热爱和努力实现。优尚家致力于为消费者打造高品质生活,深受追求小资品位的人们喜欢。仅仅为消费者提供简约、精美、时尚、温馨、实用的产品还不够,优尚家还提倡应该让大多数人能够买得起,它所能提供的是能够为大多数人创造有品质的日常生活。满足人们已知和未知的全部需求,能够为消费者营造出对美好生活的期望,以及添砖加瓦建设家园的幸福感。
 

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